第284回— Stand Out!

 

第284回— Stand Out!

市场营销中有一个例子:如果您有偏头痛并且前往药房,您会看到一种药物说“可以治疗所有疼痛和痛苦”,而另一种药物说“可以治疗所有偏头痛”。他们俩都做同一件事,并且是由同一家公司生产的。但他们的营销人员知道,最具体的药物—将会脱颖而出。

同时,很多艺术家对此都有直觉,认为专业化是不好的,最好尽可能地推广。事实是,您可以专攻多个领域,但真正要做的是脱颖而出。通过专业化,您并不会消除机会—您正在消除竞争。

有时需要特别说明,这是例外。您可以通过多种方式在您的行业中脱颖而出或人们如何记住您。这是要让您的客户确信您会按时完成工作。您的消息传递可能随每个客户端发生变化。进行对话时,您可以找出他们的具体问题是什么—并播下您是解决该问题的人的种子。 

在此播客中,艾伦(Allan)谈论了专业化的重要性,如何拥有不同的细分市场,如何为不同的客户调整这些细分市场—以及如何成为特定工作的理想人物。 

 

强调:

[04:10] Introduction

[05:52] 通才还是专家?

[08:51] 令人难忘=得到这份工作

[11:30] 有多个壁Ni

[15:36] Planting the Seed

 

第284集— STAND OUT!

大家好!这是艾伦·麦凯。 

欢迎来到第284集!我想谈一谈品牌塑造的原理,以及为什么如此重要才能脱颖而出。我们大多数人都认为这是理所当然的。这是重要的一集:这是您了解如何与工作室和客户产生共鸣的机会。

有一些很棒的情节即将到来。下周,我将与Beeple谈谈他的日常艺术。我们有很多很棒的心态。 

让我们潜入吧!

 

第一件事:

[01:20] 您是否曾经寄出过邮件,想知道为什么没有收到回叫,或者为什么没有得到这份工作是什么原因? 在ILM,Blur Studio,Ubisoft等工作室工作的过去20年中,我建立了数百支团队,并雇用了数百名艺术家 —并审查了数千卷!这就是为什么我决定写 最终演示卷轴指南 从实际招聘人员的角度来看。您现在可以在以下位置免费获得这本书 www.allanmckay.com/myreel!

[18:48] 作为艺术家,我们面临的最大问题之一就是弄清楚我们的价值。我已经建立了一个网站。一探究竟: www.VFXRates.com! 这是您输入经验水平,纪律和位置的机会—这样您就可以准确地了解自己和本学科中的其他每个人应该承担的费用。一探究竟: www.VFXRates.com!

 

站出来!

[04:10] 我发现有趣的一件事是,很多人对这种直觉的反应是专业化是不好的,并且[更好的是]尽可能多地推广。当我得到名片已经足够广泛的“ 3D艺术家”时,我总是用这个比喻。然后会说“ 3D艺术家/网页设计师/婚礼摄影师”。那里的消息传递都是错误的。如果您说自己会做任何工作,那么您将如何脱颖而出。 “您需要我来拿咖啡吗?我会做的!”仅说“ 3D艺术家”就意味着这是您的学科。但是,如果我正在聘请照明艺术家,那么曾经是“ 3D艺术家”或“ CG艺术家”的人给我发送了他们的卷轴,那么脱颖而出的卷轴就是“照明艺术家”。他们会引起共鸣。

[05:21] 市场营销中有一个例子:如果您患有偏头痛,您会去药房,然后看到一种药物说“可以治愈所有的疼痛和痛苦”,而另一种药物说“可以治愈所有的偏头痛”。他们俩做同样的事情,而且是在同一家公司。但他们的营销人员知道,最具体的一种药物—将会脱颖而出。

 

普通科医生还是专科医生?

[05:52] 我一年前放了一段视频,标题是“您是专家还是通才?”真正的答案就是两者!您应该以通才开始,然后随着经验的积累而适当地走下坡路。但是即使在开始时,您也应该找到一种脱颖而出的方法。之后,您可以开始进行管理或监督,甚至直接进行指导。您将再次分支:您将管理人员,管理项目,学习选择合适的镜头,开始工作。我有几个人对此视频感到迷惑。他们认为,通过专业化,您可以消除所有其他机会。 

[06:57] 事实是,您可以擅长多个领域,但您真正想做的就是脱颖而出。通过专业化,您并不会消除机会—您正在消除竞争。 如果您是插图画家,而其他所有人都是插图画家,那么就很难脱颖而出。如果负责您工作的人员是人力资源部门的人员,制片人或经理,则尤其如此。他们看不到您的工作有什么特别之处。但是,利基,您开始使自己成为工作的最佳人选。然后,您进入较小的人群中与之竞争。如果您提供与其他所有人相同的服务,那么您最终将在价格上竞争,这就是对最低价的竞争。谁是最便宜的候选人?

[07:50]假设您是一个坚硬的表面建模者,而您的专长是逼真的汽车。没人会说:“对不起,我们只是在寻找建模者”。如果好,那就好!如果您将自己定位在逼真的汽车周围—你的投资组合表明—当有一份工作要制造汽车时,您就是这份工作。如果您建立大规模的破坏效果,但它们需要打碎一些窗户,那么如果您的工作做得很好,他们就会知道您可以做所有的事情。但是当涉及到您和另一个人之间的选择时,例如 哥斯拉,您将与众不同,并成为首选人物。 

 

令人难忘=获得工作

[08:51] 变得令人难忘也很重要。我记不清我审查过要雇用某人的卷轴的次数,我记得那个“破坏者”。记住是很重要的。当人们查看您的作品时—谁可能不是知道这些东西的人—如果您说自己是3D艺术家,那您就落在那堆了。但是,如果您更具针对性,那么您的工作将落在一个较小的资源库中,这就是您将与之竞争的资源库。当人们听到您的名字,他们知道您的事情时,您最终希望处于一个位置:“哦,艾伦?他就是那个Fume FX消防员!”这样一来,您就会成为首选人,当他们需要消防效果时,他们会去寻找您。

[10:00] 我有3D朋友,他们从未告诉过他们进行硬表面建模。当最终在一次对话中出现时,我想:“如果您告诉我您正在进行硬表面建模,那么我会在多年前雇用您!”我不是在考虑谁知道3D。但是,如果我的朋友们种下了那颗种子,我会打电话给他们的。有些人可以有效地做到这一点,而其他人则不能。我有对摄影测量感到兴奋的朋友。我知道他们可以胜任这项工作,但是当他们对此感到兴奋时—这让我想到了它们。这就是我们将人分类的方式。没有这些,您就不会令人难忘,也不会迷上钩。您没有需要记住的特别之处。

 

有多个壁NI

[11:30] 就像我说的,您可以在不同的圈子中拥有多个利基市场。最长的时间,您会记得我是“ Particles Flow Guy”或“ Fume FX Guy”。例如,ILM或节奏&色相让我成为“消防员”。但是,如果您不从事外汇交易,您可能会把我称为“帮助艺术家生活和热爱职业的人”。在行业之外,我在许多营销活动中发言。在市场营销方面,我被称为“那个谈论产品发布的电影人”。如果您在我的Facebook上,您可能会把我称为“喝很多啤酒的人”。我会做很多事情,但我会因不同的事情而引起不同的人共鸣。但主要的是,在每个这些受众群体中,我希望我的名字成为他们想到的第一个。我已经完成了定义自己的工作,因此我的名字浮出水面。 

[12:50]但其他时候,这是关于消灭。这是关于选择您是城堡之王的区域的信息。皮克斯每年都会聘用两个新的动画师,但他们要审查成千上万的卷轴。每个人都想成为角色动画师,但是如果您将自己定义为“角色动画师”,则意味着您正在与一大批人竞争。我之前已经讨论过:我的两个朋友[David Clayton和Andrew Silke]拍了短片 甘蔗蟾蜍 早在2002年。它在每个节日都赢得了所有奖项。我们都拍过迪士尼电影。他们的事业朝着不同的方向发展:戴夫最终扮演了会说话的蛇的英雄角色,而安德鲁则在电影中扮演了友好角色。 Dave继续担任Weta的主要主管之一,这促使他继续从事 指环王 在那里他为Golum制作了动画。安德鲁(Andrew)做了更多迪士尼工作之后,成为 Happy Feet。但是,如果他们最终干了一切,那么他们的风格和信息都会混杂在一起。戴夫(Dave)从角色动画师转变为逼真的动物动画师,而安德鲁(Andrew)则专注于类似皮克斯动画角色风格的角色动画。通过拥有特定区域,它使他们能够磨练自己的工艺并达到自己的职业生涯的顶峰。 

 

种植种子

[15:36] 有时,作为例外,您需要具体说明。您可以通过多种方式在您的行业中脱颖而出或人们如何记住您。有时候,这是要让客户确信您会按时完成工作。那就是你种的种子: 

  • 你倾向于快速工作。
  • 或者您在同一时区。
  • 或者您比其他候选人更有经验。

[16:26] 我只想激发您对此的兴趣。您想治愈所有酸痛吗?还是您想治愈客户的一种痛苦。这是秘密: [16:42] 您的消息传递可能随每个客户端发生变化。进行对话时,您可以找出他们的具体问题是什么—并播下您是解决该问题的人的种子。 

[17:00] 我将在即将到来的播客中谈论这个话题。如果我要拥有超级大国,那将是非常擅长与客户交谈。因此很明显,我是他们的一个人。在这一点上,我不在找工作。但是,如果我现在开始,那么登陆客户将没有问题。我真的很擅长和他们聊天!我不会胡扯他们,我知道该说些什么,该如何聆听和解释,以及如何使用它们来获得他们的信任。通过此Podcast,您可以获得该超级大国的列表。但我希望现在,我已经为脱颖而出奠定了基础。  

我希望您喜欢这个情节并从中学到很多。请与他人分享此播客。

下周,我将与Beeple坐下来谈论他的数字日常艺术实践。

直到下周—

继续前进!

 

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