第279回— Your Next Pay Rise

 

第279回— Your Next Pay Rise

我们中的许多人心中都有一个神话:如果我们努力工作并摆脱困境,好事就会如愿以偿。那是一个错误。事实是,这种方式行不通。没有人注意。另一部分是,我们通常会等待年度审查。  

大多数人如果没有得到自己想要的东西,就会制定策略:要想获得更大的报价并获得更好的报价,然后再以那个报价回到当前的老板那里。这行不通的原因是,如果雇主给您那笔钱,他们会以勒索的方式奖励您。

在本播客中,艾伦·麦凯(Allan McKay)分享了一些保证加薪而没有任何风险的策略,包括如何使自己无法替代,以及何时合适的时机要求升职。

 

强调:

[01:55] 谈判加薪时最常见的错误

[06:32] 艾伦(Allan)的“您的下次加薪”策略

[12:37] 艾伦分解您的策略

[23:52] 时机的重要性

[31:00] 结论

 

第279集— 您的下次付款上涨

大家好! 

这是艾伦·麦凯。欢迎来到第279集!让我们谈谈您的下一次加薪!你想要更多的钱—让我们围绕它制定策略!这是关于制定策略并正确执行的。 

这是2020年的最后一集。希望这是我们设定新目标(包括加薪)的机会。

让我们潜入吧!

 

第一件事: 

[32:48] 作为艺术家,我们面临的最大问题之一就是弄清楚我们的价值。我已经建立了一个网站。看看这个: www.VFXRates.com! 这是您输入经验水平,纪律和位置的机会—这样您就可以准确地了解自己和本学科中的其他每个人应该承担的费用。看看这个: www.VFXRates.com!

 

您的下次付款上涨

[01:55] 我想谈谈加薪。我们许多人犯的一个巨大错误是,我们心中有一个神话:如果我们努力工作并摆脱困境,好事就会如愿以偿。事实是,这种方式行不通。没有人注意。世界不会围绕你旋转。如果您不顾经理的话,他/她就会忙于管理多个人,而没有醒来,想着:“我怎样才能使某人的生活变得更好?”我们并不是在思考我们可以给谁更多的钱。通常,我们的指标是一切正常,否则,如果起火,我们需要扑灭吗?这些就是我们需要实现的目标,如果您正在工作,经理们就可以假设一切运行顺利。最重要的是,我们中的许多人需要意识到,当我们被忽视晋升时,我们并不是在传达我们的需求,想要或获胜!没有人会通灵,也没有人能读懂我们的思想。  

[03:29] 不过,它的另一部分是,我们通常会等待年度审查。有了评论,并不是您在做正确的事,而是您需要做得更好的事。通常情况下,在会计年度结束时按组进行审核。不仅是您,还有很多其他人正在获得这些胜利。而且,如果每个人都要求加薪,那是一笔巨款。经理将希望提供最少的钱,因为我们正在审查多人。 

[04:43] 但是,如果您采用不同的方法,则可能会有所不同。不幸的是,大多数人不这样做。大多数人如果没有得到他们想要的东西,就会制定一种战略来获得他们想要的东西:为了获得更好的报价而动摇他们的卷轴,然后以那个报价回到当前的老板那里。这样做行不通的原因是,如果我们给您这笔钱,我们将以勒索的方式回报您。如果我们要给您这笔钱,那么当您想要下一次加薪时,您会做同样的事情:给我钱—否则我就退出!对我来说,这是一个非常具体的政策,我总是会拒绝。那个人不可避免地会辞职。作为经理,您会陷入困境,被迫放任他们离开或离开他们。很遗憾,因为您不希望他们离开。雇用和培训新人也要花费大量时间和金钱。但是在这种情况下,您的手被迫。

 

艾伦的“您的下一次付款上涨”策略

[06:32] 因此,几年前我想出了一个非常有效的策略。我给它起了个名字:您的下一次提薪。有一些策略可以保证加薪而没有任何风险。这是出于必要。我有一个朋友正在剪新的卷轴,因为他想要加薪。他在20多岁的时候就这样做了,但从未成功。但是后来在30多岁的时候,他有了一个家庭和一个家,这意味着您要赌博。事实是,他真的很喜欢他工作的地方。我不得不坐下来和他大谈一谈。从我的角度来看,这是[作为经理]必须让人们离开的观点。自从我给他建议以来,他就使用了它,并且它起作用了。最终,他离开了另一家公司,但在那家公司也很成功。这个建议也对那些希望增加职业而不只是增加薪水的朋友有用。他们想升迁到更高的职位或转到其他部门。我在与导师制学生一起进行的封闭式职业发展中也提到了这一点。结果,我的一名学生在一年内成功实现了4次加薪!另一名学生在第一次面试中商定加薪。我想弄清楚这种方法是如何起作用的,为什么会起作用。

[09:20] 配方很简单: 

[09:24]首要的事情是弄清楚:您想要什么?你想去哪里?希望,如果您一直在收听他的播客,那么您就会知道自己的某天目标(也就是您的目标)是: www.allanmckay.com/108。但您还需要知道下一步要到达那里。如果您是高级艺术家,则想成为主管,最终要成为主管,然后再担任主管。知道下一步是什么,最终要去哪里,这一点非常重要,这样您所做的一切都朝着这个方向发展。

[10:12] 第二件事是时机。时间就是一切。如果您的工作很糟,就不要去求职。您最近的胜利是什么?如果您什么都没有得到,那么认为您应得的加薪是幼稚的。如果您认为这不适合您,则意味着您还没有专心致志。如果是这种情况,请查看并应用此方法,这将帮助您调整需要的位置。

[11:25] 另一件事是:做功课。您想做什么?做了什么?如果您列出了已经扑灭的所有火灾,已经完成的所有项目,则可以使用这些列表来备份迄今为止获得的所有胜利。就像我说的,您希望时机无懈可击。我不会在项目完成后进行此操作,而是在做大事情时知道所有的眼睛都在注视着您。是时候这样做了!

[12:17] 所以,  

  • 一:你想要什么?
  • 二:为此选择合适的时间。
  • 三:设置对话。
  • 四:做好功课。
  • 五:传达你的胜利。
  • 六:使用R字(稍后我将对此进行合作)。
  • 七:提出主要目标。
  • 八:提出第二个选择。 

 

艾伦(Allan)打破“您的下一次付款上涨”

[12:37] 要进一步了解这一点:正如我提到的,很明显,已经定义了目标。知道下一步是什么至关重要。如果您还不在那,就不能说:“我是中级艺术家,我想成为主管。” [您的雇主]会继续努力。但是您可以说您想成为一名高级艺术家:参加会议,承担更多责任,为团队中的其他成员提供帮助等。正如我所说的,对于第二点,时间安排非常重要!您不想等待年度回顾而发现自己的胜利失去了赞赏。因此,在您进行高风险,高压力的项目时,这样做是您为自己创建的最佳时机。这种势头真的很重要。

[13:45] 三是建立对话。时机很重要,但与老板打招呼并说:“您今天还有几分钟吗?”也很重要。那在他们的脑海里种下了种子,“哦,废话!他/她想谈什么?”您还设置了时间限制,因此它们将始终为您提供几分钟的时间。但是关键是您不希望通过电子邮件或在走廊中这样做。如果他们说他们可以马上讲话,请要求去私人区域讲话。您不能在经理可以逃脱的随意环境中执行此操作。每次当您最终聊天时,您很可能会听到老板说:“哦,伙计!我以为你要辞职!”那是他们思考自己的价值时最重要的事情—坐下他们有时间思考并为失去您感到紧张。

[15:23] 当您确实有机会与他们坐下来回顾自己已完成的所有事情时,您便获得了胜利和避免的所有灾难的漫长清单。您可以列出所有要点,找到它们。如果您现在无法列出任何胜利,则意味着您可能还没有准备好。如果您还没有把自己安置在那个地方,就不能要求加薪。而所需的时间大约是3个月的胜利。他们会感觉到并希望鼓励这种感觉。

[16:35] 通过传达您的胜利,现在是时候对其进行教育。也许不是那些看到您获胜的人。在好处方面进行交流也很重要:“我学习了动画”。 “我学会了玛雅。”您所提到的是您已完成的工作,而不是所带来的好处,更多的是销售方式。那很重要“通过创建一个工具,可以帮助我们的初级艺术家拍摄这些照片,从而节省了三周的工作,从而节省了成本。”或任何可能。他们越能看到您如何直接受益于他们,而不是向他们大肆宣传。

[18:34] 第六步是:使用r字。听起来有点虚幻。这都是关于关系的。当您提到想与某人建立更牢固的关系时,该人的眼中就会闪烁着光芒。您已经对他们进行了教育,并在他们有机会与他们坐下来之前让他们有时间进行反思。您不会将它们丢给他们并提出要求。取而代之的是,您将提出一个符合他们需求的建议,并使整个工作室受益。通过表达您喜欢与他们合作,他们可以看到长期的潜力;您想要更多的责任,并且想要与他们和公司建立更牢固的关系。如果您做对了,那就与他们期望的完全相反(“哦,伙计!我以为您会辞职。”) 

[19:41]相反,您是说, “我真的很喜欢在这里工作。我已经做到了这一点。最近,我一直在努力工作,全力以赴,专注于如何为团队带来更多好处。我有更大的目标。对于我来说,我想知道如何为团队和公司带来更多好处。我想与公司建立更牢固的关系。” 我现在只是一时兴起。这是任何人想听到的!您不仅在采取主动,而且是双赢。如果您设计的工具可以跳过手动操作,则可以节省每周的公司工作时间。那使您更有价值。您传达的越多,伸出援助之手,您越突出。

[22:05] 所有这些都积累起来了:您想要什么?您正处于巅峰时刻。您的注意力全神贯注,因此他们正在等待您的提案。您不是在全力以赴,而是在如何使他们受益。那就是第一步。您想要什么?对于要求的内容,您可以是不切实际的。如果您要使用自己的空间或增加2万美元,整个过程可能会消失。如果您只是要多花些钱,那可以满足您的需求,而不是他们的需求。但是,如果您要说:“我想担任领导职位,那么我最终可以担任领导职务”,他们可以理解,这对双方都有利。双方都必须就该权利达成协议。 

 

时机的重要性

[23:52] 您需要说的另一件事不仅是您想要的—但是当您需要它发生时。时间是如此关键!这不仅关乎您想要的,而且关乎您想要的时间表。如果您不打算在什么时候发生这种情况,经理会说是,然后将其遗忘。这就是设置时间限制很重要的原因。您总可以这样说:“我想做/拥有所有这些—您认为这公平吗?”这是一个心理问题,因为人们会说“是”(除非这是完全不公平的)。当然,这很公平!为什么不呢?您已经了解了他们,也没有要求任何特别的东西。那是您可以提出的建议:“到下个月的这个时候,我想从事这些工作。我想在今天之前做到。这个日期怎么样?”然后,您要设定一个可行的日期,他们必须在该日期之前完成操作。 

[25:29] 如果他们同意 —大!如果他们拒绝,您就不想离开而导致下一件事。您可以在此处陈述您的次要目标。然后,您可以声明一个他们无法拒绝的反对程序。 “我想监督一个项目,如果不可能,您是否考虑允许我担任监督员的职务?还是让我参加会议?”您要表明自己想协助主管。这意味着他们会训练您,而您正在创建时间表。如果钱是一回事,那么您就不会升任主管职位。而且,如果您的资金仍然不变,您仍然可以再次协商:“如果我在接下来的3个月内实现这些目标,我是否也可以获得经济补偿,这是否公平?”那时,如果您做得不错,他们不能说不。 

[28:30] 关键是要设定目标。您已经设定了更大的目标和时间表。就次要目标而言,这并非不切实际。就像您去买车时,他们告诉您:“通常,这辆车是$ 50K,但今天,我会以$ 17K的价格将它给您。”以前,17,000美元可能超出了您的承受范围,但突然看起来还不错。这就是所谓的价格定位。有些人过度使用了。除非人们使用错误,否则它仍然非常有效。当我们谈论薪水时,您所谈论的是最终导致您提出初始建议的第二种选择。 

[30:23] 因为如果您只是在等待年度审查,那么就让他们来决定您的价值。在这里,您可以传达自己的价值,而当您交付时,就是在这样做—因此他们看到了您的价值以及保留您的好处。您选择要主动。

 

结论

[31:00] 我总是说:“你必须加入其中 —赢得它!”在这里应用。除非您进行交流,否则您不会获得这些胜利。您想对它们进行更多的投资。我曾经称其为“橡皮筋技术”。您不会拒绝,而是说:“我希望与公司建立更牢固的关系。”这与他们的预期相反。您是在说自己想变得更有价值,并且正朝着正确的方向前进。最好的是,没有其他人正在这样做。通过制定策略并投入工作,他们想对您进行投资,您将获得原本不会获得的机会。 

 

希望您喜欢2020年的最后一集。希望明年会更好!

希望您能保持安全,并利用这段时间制定策略:明年您要做什么?利用此播客中所有伟大艺术家的建议和见识。 

请花几分钟与他人分享此剧集。

祝您和您的亲人新年快乐。继续我的旅程,并帮助其他人从此播客中受益。

明年见!

 

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