第237集— Ben Burns — The Futur

 

第237集— Ben Burns — The Futur

Ben Burns是一个品牌战略家,屡获殊荣的设计师和用户体验专家。作为盲人的数字总监,他监督所有客户工作中的设计和技术的交点。他也是未来者的首席创意官员。

在将团队加入盲人之前,Ben成立了伯爵,弗吉尼亚里士道的品牌体验机构。他还聘请了Richmond Aiga章的执行委员会作为副总统。

他在媒体艺术中收到了媒体艺术,重点是来自南卡罗来纳大学的新媒体,以及来自阿姆斯特朗大西洋大学的网络安全硕士学位。从那时起,本曾享有梦幻劳动,派拉蒙图片,AMC,TBS,(奥运会)队伍,Laika,Hyatt以及几个令人兴奋的初创公司等品牌。

本是一名退伍军人在军队国民卫队服役5年,赢得了军士的等级。在创意领域的简短间歇性中,他还花了几年追逐毒贩作为一个装饰的麻醉剂,与多司法管制机构。

在这个播客中,Allan McKay采访了Futur Ben Burns的CCO关于惩罚的重要性,并成为一个成功的品牌,建立关系的洞察力和创造者的三个最常见的痛苦点。

Ben Burns的网站: //www.mrbenburns.com/
Ben Burns在盲人的个人资料: //blind.com/studio/people/ben-burns/
YouTube的Futur: //www.youtube.com/channel/UC-b3c7kxa5vU-bnmaROgvog
盲目的主要网站: //blind.com/
Ben Burns在Futur上的个人资料: //thefutur.com/team/ben-burns
本伯恩斯在LinkedIn上燃烧: //www.linkedin.com/in/mrbenburns/
in Instagram上的Ben Burns:@Mrbenburns
推特上的Ben Burns:@mrbenburns_

强调

[03:07] Introduction
[03:23] Ben成为一个创造性的旅程
[08:35] 值得它的事情并不容易—以及如何处理抵抗力
[10:33] 本股股份克里斯做了改变他的业务的建议
[14:24] 交易价格为时间:创意服务的价值是多少?
[19:08] 本提出了关于如何杂草的建议
[21:10] 本提出了创造商的推荐
[26:04] 从盲目到未来:公司的转换
[29:02] 创造者的三个主要痛点
[34:13] Ben和Allan谈论成为一个专家的比赛
[37:55] 努力下来的重要性
[41:56] 如何将自己定位为一个成功的品牌
[48:01] 外展的力量—和正确的方式和错误的方式
[52:33] 在提前提供价值
[54:28] Additional Info

第237集— BEN BURNS — THE FUTUR

欢迎加集237!这是Allan Mckay。我在未来的未来者和Digital Director的首席运营官和Ben Burns谈论Ben Burns。希望你已经看到了他们的魅力,帮助设计师与他们的职业生涯。这个播客的很多内容与他们的相似:他们谈论定价心理和设计师的其他提示。

我也有克里斯从盲人和这个播客上的未来者做到了: www.allanmckay.com/125。在这里,本谈论了他如何开始和他的旅程。我喜欢和本聊天!

让我们潜入!

第一件事首先:

[00:43] 你有没有送到卷轴上,想知道为什么你没有得到回调或你没有得到什么原因? 在过去的20年里,为ILM,Blur Studio,Ubisoft等工作室工作,我建造了数百名球队,雇用了数百名艺术家—并回顾了数千卷轴!这就是为什么我决定从实际招聘的人的角度下编写终极演示卷轴指南。 你现在可以免费获得这本书 www.allanmckay.com/myreel.!

[57:49] 我们所面临的最大问题之一是艺术家在弄明白我们的价值。我把一个网站放在一起。看看这个: www.vfxrates.com.! 这是您在您的经验层面,您的学科,您的位置的机会—它会给你一个准确的想法,你和你的纪律的其他人应该充电。 看看这个: www.vfxrates.com.!

采访Ben Burns

[03:07] 本: 我的名字是Ben Burns。我是一个由交易的设计师,但现在我是未来的合作社。我也是盲人的数字总监。

[03:14] 艾伦:这真是太棒了!你现在有多久了?

本: 它现在升起了3.5年。

[03:23] 艾伦:成长,你总是想成为一个创意吗?或者这是你跌跌撞撞的东西吗?

本: 我从来没有那些完全了解他所需的孩子。我正在忙着建造树堡垒,在兄弟和兄弟们身上滚动。直到高中,我从来没有真正有职业目标。我总是被绘画,但是当它来创造力时,我总是唠叨自我怀疑。所以我会绘画一些东西,我的伙伴会画出别的东西,我想到了[他的东西]这么好。我从未真正追求过,直到高中迟到。然后,我以为我会在摄影师身边,在纽约市度过一个酷炫的一室公寓。但有人确信我的摄影师没有赚钱,所以我抛弃了这一点。我反弹了很多。

[04:35] 艾伦:我认为当人们给你一个现实检查某些职业时,它很好。但是在摄影或设计中有钱;它只是为了定位自己。你对有人告诉你摄影中没有钱是什么?

本: 当我听到这个时,我无法忍受! [05:28] 作为设计师,如果你磨练你的工艺—如果你在业务中娴熟 —您可以比医生和工程师更多。这些东西有钱。说没有钱是一个大胆的脸。更合适的陈述是说没有直接课程。当你是医生时,你去医学院,做你的居住。只要你没有失败,你就会毕业。我认为那里有一定程度的确定性。在创造性的职业生涯中,您必须突出您的技能和您的业务/职业机动。

[06:24] 艾伦:那你为什么认为人们这样做?我认为他们要么是他们想要劝阻他人的借口。有外力力量影响你更容易。

本: 我认为很多与我们的文化对创造力的看法有关的事情,在全球范围内。创造力是如此模糊,没有某种方法可以在彩虹尽头到金子。并且这种不确定性对人们恐惧。如果父母不在创造性的行业中,他们将它视为这款黑匣子的神秘面纱。我认为这对父母来说是令人沮丧的,鼓励他们的孩子成为创造者。但事情是:在任何事情中使其很难!如果我们重新叙述叙述,请做任何您想做的事情!我告诉我的[女儿]做他们想做的事—但不要期望它很容易。这将很难,但最终会有值得的。我4岁的孩子正在学习骑自行车而没有训练轮子,但她不能停止。我一直告诉她很难学习如何放慢速度并停止而不摔倒,这将是值得的。我想如果我们把这种叙述包装在任何职业生涯中,我们都会在一个更好的地方。

[08:35] 艾伦:我喜欢那样的!我认为大多数人都希望事情变得容易。但我说任何值得学习的东西都会很难。斗争是你从错误中吸取教训的地方,它是这个过程的一部分。我们大多数人都遇到了这个问题。一旦有一些抵抗,他们就想要放弃。你不是作为专家的。

本: 我认为我们也在世界的阶段,其中奖励和思想家不是。前几天我看到了这篇推文。它询问毕加索有多少作品被视为杰作。有一百个。但是要看看他创造了多少人的背景下,他创造了数万人。这是一个数字游戏!我认为这反映了世界奖励那些所做的事实。如果您学习设计和您学习业务,您希望您可以享受您的事情。但你还没有把自己放在那里。你没有肮脏的客户,或者把你的工作放在社交媒体上等。没有这样做,你期待进来的事情—我认为态度有毒!

[10:33] 艾伦:当你第一次开始时,你推出了自己的业务。你与克里斯联系。当他通过电话告诉你发射所有客户时,我认为这很令人着迷。我认为这是一个拿回很多设计师的人物,因为他们害怕得到一个避免客户。你想谈谈这个吗?

本: 只是为了给每个人的背景,我是大学以来的设计师。我在一个代理商处,放下我的铅笔和我的老鼠—并拿起徽章和枪。我是一名警察5年。在那段时间里,我再次开始自由职业。自由职业者变成了我更多钱的东西。那不是说很多:美国警察不要赚钱!我终于跳了。一旦我开始全职自由职业,那就是压力真的击中。我在16-18小时的时间里工作。我非常沮丧,我需要帮助。我去了youtube并输入了,“如何找到更多的客户?”我遇到了克里斯,通过互联网魔法和信息,他和我一起打电话告诉我计算每小时的钱多少钱。通过使用53个客户以及每个客户的多个项目,我只赚了3美元。克里斯告诉我,我必须有时间努力工作我的业务—而不是在我的业务中—并摆脱这些低薪工作。第二天,我解雇了50名客户。我说,我需要运行一个有利可图的业务,我需要提高我的利率。我告诉他们我的新费率每小时100美元。五十个客户留下了。三位客户留下来。这3个客户每月比所有53组成的收入更多;我正在做一小部分工作,但赚更多钱。而且我有时间考虑业务以及如何扩展它。

[14:24] 艾伦:我喜欢这种建议!一周前,我经历了一个类似的设计师。她制造的优质设计,她只收取每包2500美元。我总是告诉她加倍她的速度。她在那个包装上花了2周。 500美元的交易只会花一天。你不想做更多更便宜的工作:他们的工作方式更多!如果您要加倍速度,您将失去更多的客户。但要达到你的最低限度,那么你可以全部进入那些少的客户。那些买不起的人可能会回来。

本: 我同意所有方面!这是一个警告:我讨厌听到创造性的人有“率”。您的客户已从您所做的内容中取出的价值,它疯狂地变化。我喜欢亚伦德拉普林说:“我完成了30万美元的工作,我已经为卷饼做了一个标志。”我喜欢那样的!我觉得这就是世界应该工作的方式。这就是为什么我认为我们应该为客户价格的价格— and not the job.

[16:47] 艾伦:那是真的。我认为把自己带出交易的时间是有价值的。我两年前离开了拉。直到我开始在家工作,我会得到几个薪水。客户对结果感到满意,同时我可以同​​时工作几个工作岗位。它完全改变了游戏。

本: 要进一步拍摄,金钱的时间是初学者…我不想说“错误”。我不认为这是错的。那里有很多自由机会。我与一个机构的关系是一个最长的时间!该速度为每小时75美元。涉及的各方认为这是一个很大的交易。我和他们一起赚了一大笔钱。但通过为自己的服务分配自己的价值,你自己就是一个陷阱。您可以为妈妈和流行音乐的商店工作,两年可以从10千万美元到1000万美元!它[发生]我与这个客户合作。对我来说,我的服务的价值是每小时100美元或每徽标的5,000美元—这很疯狂。您必须了解客户端填写作业的值。我们不是卖牛奶。这是一个完全不同的Ballgame。创意服务没有价值!

[19:08] 艾伦:我喜欢那样的!您对更便宜的客户有什么看法?你如何弄明白与您想要工作的客户?你要求弄清楚红旗吗?

本: 我总是询问他们以前的约会。 “你之前是否与设计师或代理商合作过—这是怎么解决的?“ “哦,我们已经与其中40人合作,我们每月都在射击它们。”如果有问题,我会要求客户挖掘。这将无法解决你想要如何接近的东西和红旗可以出现。另一件事是:我询问了第一个电话的预算。我们在未来的渠道上讨论了很多策略,以消除预算。我最喜欢的是投球一个范围:“通常,在这样的项目上,范围在500k到100万美元之间。你觉得在这个范围内舒服吗?“如果他们愿意说是或否,你可以告诉他们可以诚实地对金钱提升。如果他们说,“哦,我不知道” —这对我来说是红旗。如果您不知道您为我的服务分配了多少金额,我们已经去了一个岩石的开始!

[20:56] 艾伦:我注意到你说500k到100万美元?这是普遍的吗?

本: 是的!这被称为锚定。你想把锚掉高电平,然后变低。

[21:10] 艾伦:营销和销售发挥如此重要的因素,但是这么多的创意思考,“我会让我的工作本身就讲话。”锚定背后有如此多的心理学,即使是第一秒的初始休克,也是如此。我注意到你的网站上你有很多推荐的书籍。

本: 我们推荐他们在我们的网站上。

  • 没有投球宣言的胜利 Blair Enns是圣经。这是这本小书。我的书架上没有任何东西,因为我尽快给他们尽快给他们。这是一组几乎诫命;从“我们将用谈话取代纸张”。
  • 我喜欢Marty Neumeier所做的一切: 品牌差距。品牌翻转。 他写的任何东西,我都爱,不一定是营销内容。但我喜欢看他如何谈论他的工艺。经常,人们询问如何向客户证明设计的价值。你只需要以促进它的方式谈论它,并殉难。
  • 如果你刚刚开始,这是我的圣经: 烧你的投资组合 由迈克尔·杰达。这是一个杀手!

[23:36] 艾伦:我喜欢那个人去死。我在播客上有迈克(www.allanmckay.com/221)。

本: 你亲自见过他吗?

[23:52] 艾伦:不,我的妻子是一个设计师,她正在和他说话。然后他们谈到了我的播客。我最终成为谈话中的第三轮。因为那,我们已经成为朋友。

本: 我不知道,但那个家伙很高。他看起来像他爆头的一个小秃头家伙。

[24:48] 艾伦:即使是他的书的前几页,我意识到我爱这个人的思考!克里斯我已经知道了一段时间了。但是当他是ep时,我知道托宾柯克。有一点我要在盲人分享办公室。我认识未来,我会被爱!有很少的东西可以知道他们应该做些什么。我喜欢你,伙计们,在这样做。

本: 我们试着!使命是帮助十亿人赚钱,做他们所爱的东西。我落后于100%!

[26:04] Allan:它因盲目和未来而言,它是如何变化的?这是一个全职的转变,对吗?

本: 对于那些不知道的人:盲人是一个品牌战略咨询,我们已经开展了23年。大部分是在运动设计中。克里斯通过发现今天在那里的许多工具来彻底改变了这个领域。我们有这种巨大的遗产。我们开始扩展以包括品牌和数字服务。对于我与克里斯合作的第一个2.5年来,我正在为双重项目服务。盲人正在与客户合作,但Futur是一个非常小的启动。现在,盲人被缩小了。我们不再接受客户工作了。他们必须是具有完美预算的完美客户,他们必须愿意出现在未来的渠道上。就如何转变工作而言,这是这座建筑的革命。我不再是领导客户。我专注于客户收购和营销,并成为一个更好的老师。这是夜晚。这是令人兴奋和可怕的!

[28:00] Allan:我无法想象从基于服务的供应商成为内容创建设施!是否有任何阻力?

本: 建筑物中的每个人都支持!我们将所有员工转换为未来。每个人都有一个家(除非他们留下了更大的公司)。所有的员工都是真的在船上。他们是教学。转换非常无缝。

[29:02] 艾伦:我也很好奇。与您的学生和观众一起,他们遇到的主要疼痛点是什么?大多数人都不会识别他们的痛苦,直到他们从别人那里听到他们并意识到他们并不孤单。

本: 我想我会把它分成3组:

  • 第一个: 有些人刚刚开始,他们正在学习工艺。很多人都会在创造性的职业中开始,他们将学习软件。他们不知道什么伤害他们到底:这是基本面。没有人教过那些!像动画的网格系统或基本原则。很多人使用软件很舒服,但后来他们得到一个创意块。并且源于缺乏对工艺基本面的知识。如果你正在努力与想法一起努力—看看基本面。
  • 第二组: 第二组是试图开展业务或自由职业的人。这是一个非常模糊的盒子。对企业家精神的道路很困难,对每个人来说都是不同的。很多人都开始,他们孤独。他们不知道向谁转向咨询。他们要么没有学校或改变职业。他们在电子邮件中获得了他们的第一份合同,他们就像“哇,那是什么?!”所以确定那些差距是我们专注的东西。
  • 第三组: 这些是一段时间的人。他们正在寻求缩放。如果您想知道如何从点A到Poix B并建立可重复流程—做你做的魔力—这是我们解决的另一个问题。

[32:41] 艾伦:我认为很多人都陷入了柔软和艰难的技能。他们希望更多地关注教程。他们不想学习网络,这是吹嘘的。

本: 然后两者之间存在混合。有时,技能不存在。该工艺还不够好。我知道只是说这个现在触动了一个神经。一些创造者现在正在尖叫,“不!不是我!”这可能不是你,但这是我们检查的第一件事。你的工艺怎么样?很多人都在开始他们的业务和他们的工艺,他们必须同时做到这一点。这是最困难的事情。

[34:13] 艾伦:你觉得很多人都参加成为一名专家吗?他们不关心他们的会费或遮蔽其他人和学习。他们只是想马上去。他们很天真地是他们需要支付他们的会费。没有那条逆行线。

本: 我撕裂了那个男人。我相信的一件事是:索赔专业知识,然后证明它。但与此同时,有人平出谎言。但每个人都必须成为专家的人。如果你拒绝否认,那就没关系,你仍然必须穿过战壕。你将通过火来学习,要么更好地走出,要么不那么大。该行业将帮助沿途选择该选择。

[36:09] 艾伦:很多人都希望立即获得结果。他们期待下个月在ILM或盲人工作。通过坚持下去,这是自然选择的一部分。他们是那些将学习工艺的人,最后在那里。

本: 老实说,尽最大努力的人是在[学校]计划或社交媒体上投入反馈的人。或者,你通过在一个大型机构的实习生成为一段时间。反馈周期至关重要,以提高您的技能!并确保您正在从人们那里获得反馈,因为您正在增长并提高您的技能。 YouTube上的评论者和巨魔将永远发现错误。它有助于有一个导师。

[37:55] 艾伦:在某种程度上,它是关于惩罚和弄清楚你的专业知识。但它也是关于定位的。我讨厌有人说的时候,“这是我的卡。我是一个设计师。“即使在设计中,这可能意味着这么多件事!如果我正在寻找那些打开电影或电视节目的开头标题,如果我得到更具体的名片,那么我会联系的人。你认为它是对利基下来的重要性,以便从竞争对手脱颖而出?

本: [38:36] 哦,我认为这是至关重要的。很多人都认为专门作为没有门的房间,房间变得越来越小。 “我对此感觉很糟糕。”专业并不排除生活中的所有其他创造力来源。这只是你推出的图像。 如果我从一开始就留下了盲目的事情,我会说“我们是房地产品牌的专家。我们帮助填补建筑物。“在我脑海里,这让我尖叫,因为我不想永远在商业房地产中工作。如果我正在重做一切,我可能还是学习Java脚本,仍然服用绘画课程。我可能仍然为墨西哥卷饼公司做徽标。但是我将在线和社交媒体项目项目的图像将是房地产。它是精制的。你不必改变你自己的一切。这只是你正在投射的图像。

[40:30] 艾伦:我认为这是一个电阻点的数字。每当我谈论作为专家时,每个人都说有一般主义者的空间。这只是你倾向于的一个服务。你只是把它变成一个较小的房间。

本: 我们一直看到这个!我们得到的最大问题是,“我们在哪里获得更多客户?”一旦听到这个问题,我会问,“谁是你的客户?”和数百次的99次,这个人说了这样的事情,“任何需要一个徽标的人。”所以你在谈论每个公司的公司?!如果您想知道如何找到您的客户,您不知道您的客户是谁—专业化会有所帮助!

[41:56] 艾伦:显然,你对品牌的了解了很多。品牌非常重要!这是关于弄清楚如何定位自己。在建立品牌时关注哪些关键的东西?

本: 我认为思想领导是这的一个非常重要的部分。如果您是想要建立品牌的服务提供商,思想领导将是最大的事情。

  • 首先,选择一项服务— so specialize —并达到你的专业感到不舒服的地步。我为水下篮子编织做了一个例子。但是有3,000个篮子制造商。但首先,你必须专注。
  • 然后我建议进行采访。像这样的播客是与客户联系的好方法。我已经为梦工厂和最重要的工作。营销部门来自实际的创意感到惊讶。只有通过与他们合作,我得到了那种知识。开始播客,并开始邀请潜在客户在那个播客上成为客人。采访他们的成功,向他们询问他们的斗争。这为您提供了内幕知识,您可以看到您如何提供帮助。第二件事是你实际上在行业中创造了联系人。错误的是以后要求他们的业务。你推广播客的正确事物,你让他们着名。

所以选择一个行业和服务。然后寻求创建内容并将您的客户纳入您的内容。

[46:00] Allan:人们的图片网络是在鸡尾酒会派对并删除他们的卡片。他们建立关系的版本是一件交易的东西。如果您正在进行建立这些关系,您不需要担心工作。人们会知道你是谁。

本: 案例指出:我们现在一直在创建内容4 - 5年。在2或3年,我们邀请了可口可乐的设计总监我们的节目,他来了。从那时起,我们在我们的节目中有这些巨大的名字。他们与我们中的许多人都有个人关系。我们能够为他们提供曝光的事实,它对人们的价值。

[48:01] 艾伦:你花了很多时间做外展吗?你有冷吗?

本: 我发现冷电子邮件不起作用。我以前做过。如果您开始业务,每个人都应该经历它,只是为了学习。但有机和自然关系—双方的价值—建立更多机会。

[48:53] 艾伦:你绝对是的!我不是说给他们发冷。我的意思是你可以伸出援手和提供帮助。或者你可以说,“我喜欢你所做的工作。”

本: 哦,我做了一吨!我邀请人们吃午饭。克里斯讨厌它!谈到一顿饭是尴尬的。我喜欢认识新朋友。免费午餐是离开办公室的好方法。有像高尔夫球场的东西—千禧一代没有利用。无论他们是谁,首席执行官或初级营销主管,它足以开始谈话。然后由你来保持有机关系。我仍然与从未雇用盲人的人交谈。下次项目掉落在其管道下,我们将成为列表的顶级。

[51:08] 艾伦:你永远不知道人们会在线。这么多人同比增长现在是好莱坞的电影导演。人们试图追求大人物。有这么多人是学生,但现在他们是决策者。专注于回馈。

本: 这是一场漫长的比赛。企业家精神是一场漫长的比赛。

[52:33] Allan:测序也很重要。我有那些电子邮件给我发电子邮件,他们将三个电子邮件放入一个:这是我的生命故事,你能见面,这是我的经营理念!一封电子邮件不能这样做。你需要那个jab-jab-右钩!

本: 您希望在前面提供价值。在水果产业中,有一个晕酸柑橘。他们品尝了他们的光环。这是果实最成功的重塑。我找不到代理商那样。但是,每个其他水果公司都希望看到Rebrand背后的故事。因此,如果您发送案例研究,他们会想要内幕信息。通过电子邮件发送它们,您可以在前面提供价值。但你没有问!

[54:28] 艾伦:我认为通过故事销售很重要。我记得一个案例研究。有人在eBay上花了800美元,然后用虚构的故事转售它们数千美元。人们想知道这幅画背后的故事。我以为这总是迷人的。这也适用于个人。当你参加面试并讲述你的故事时,人们会投资你。作为最后一件事,可以推荐哪些视频?

本: 老实说,我会前往频道(//www.youtube.com/channel/UC-b3c7kxa5vU-bnmaROgvog)并排序是流行的。观点反映了质量。然后只是挖掘!很多时候,人们只是被吮吸了。但从最伟大的命中开始。

[56:47] Allan:如何选择创建内容?

本: 对我来说,它从一个想法开始,然后我写脚本,然后我想出一个拍摄列表。然后我和人交谈。克里斯刚进入办公室,吐出天才的东西!

[57:33] 艾伦:再次感谢花时间聊天!人们在哪里可以了解更多关于你的信息?

本: 本伯恩先生到处都烧了!未来的未来。

[57:47] 艾伦:谢谢你这样做,男人!

本: 谢谢!这是很有趣!

我希望你喜欢这一集。我要感谢Ben花时间聊天。

请分享这一集。您还可以评价或留下评论。

我将在下周返回。直到那时—

摇滚!

 

点击此处聆听iTunes!

获取VIP内部人士列表!

上传 生产艺术家 e-book.

艾伦麦凯扬’s Facebook Fanpage.

艾伦麦凯扬’s YouTube Channel.

艾伦麦凯扬’s Instagram.

 

Instagram..