第221集— Michael Janda

 

第221集— Michael Janda

这是Allan Mckay。欢迎来到第221集!我正在与迈克尔·杰达说,Top销售书的作者 烧你的投资组合。我们将从品牌到设计业务进入一切。—和之间的一切。

我真的很兴奋这一集!迈克尔在这里分享了很多宝贵的洞察力。看看他的Instagram:@morejanda!我喜欢他的帐户的内容和价值。他带来了如此多的价值!

让我们潜入!

第一件事首先:

[00:46] 你有没有送到卷轴上,想知道为什么你没有得到回调或你没有得到什么原因? 在过去的20年里,为ILM,Blur Studio,Ubisoft等工作室工作,我建造了数百名球队,雇用了数百名艺术家—并回顾了数千卷轴!这就是为什么我决定从实际招聘的人的角度下编写终极演示卷轴指南。你现在可以免费获得这本书 www.allanmckay.com/myreel.!

[02:44] 我现在有一个免费的VFX培训课程 www.vfxcourse.com.. 这是10个小时的培训,完全免费!

[1:15:19] 我们所面临的最大问题之一是艺术家在弄明白我们的价值。我把一个网站放在一起。看看这个: www.vfxrates.com.! 这是您在您的经验层面,您的学科,您的位置的机会—它会给你一个准确的想法,你和你的纪律的其他人应该充电。看看这个: www.vfxrates.com.!

采访Michael Janda

Michael Janda是一家行政级创意领导者,拥有20多年的内部创意部门和机构,与世界上一些最伟大的品牌合作。

2002年,他创立了创意代理商提升者,这是一个全国公认的机构,为包括迪斯尼,谷歌,ABC,福克斯,华纳兄弟,NBC,电视指南和众多其他值得注意的公司为包括迪士尼的客户创造了高调的工作。 2013年公司的3年增长率为235%,导致Inc.5000(#1657)排名。 Riser的工作质量和成功的商业惯例在包括Websbys,FWA,AWWOWARDS,AIGA和Addys的行业中产生了一些最令人垂涎​​的奖项。

在2015年销售提升板后,成为其主要创意官员,Michael策划了代理商的重创作为EKR。他与其他合作伙伴合作,他成功地迁移了RISER的客户,并获得了包括谷歌,国家地理,ABC,英特尔和Netflix的新的标记客户。

除了管理创意和营销团队的强大经验外,迈克尔是本书的作者 烧你的投资组合:他们不教你在设计学校的东西,但应该。自2013年出版以来, 烧你的投资组合 一直是该行业的顶级销售书之一,并已以英文,俄语,中国传统和中文公布。 烧你的投资组合成功导致迈克尔的机会成为AIGA的主题演讲者,全国范围内的广告联邦和大学活动以及其他活动。

他的工作和业务已经成为特色 打印杂志,杂志,犹他州商业杂志 Businessiq杂志,他在那里加入了2012年12月的封面,突出了他们为犹他州最酷的企业家的文章。

在这个播客中,Allan Mckay采访了Michael Janda关于营销和强大的品牌为艺术家,社交媒体的方式以及软技能在建立成功业务方面的重要性。

Michael Janda的网站: http://michaeljanda.com/
Michael Janda的YouTube频道: //www.youtube.com/channel/UCMtMijHO1MVzw_Mjkh7_amw
迈克尔·杰达在亚马逊: //www.amazon.com/Michael-Janda/e/B00BU8EV2E%3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share
烧你的投资组合:他们不教你在设计学校的东西,但应该: //www.amazon.com/Burn-Your-Portfolio-design-school/dp/0321918681
图形设计定价的心理学: //www.amazon.com/Psychology-Graphic-Design-Pricing-confidence/dp/1794390146
Michael Janda在Instagram上:@Morejanda

 

[03:20] 艾伦:你想快速介绍自己吗?

迈克尔: 当然!我的名字是Michael Janda。我是一名设计资深人士,自从1996年毕业于大学以来,我一直在这一点。我围绕着一些起始的工作,并结束了La福克斯的着陆职位职位。我在那里工作了几年。我于2002年开始我的代理商,并在13岁以上,达到了20多员工,公司,Inc.5,000。我最终卖掉了我的代理,并在几年内陷入困境。然后我推出了我现在正在做的事情:公开演讲,思想领导,写书,商业教练,这是我热衷的东西。我写了我的书 烧你的投资组合 在2013年。我没有任何时间推出它,因为我仍然在运行我的代理机构中。当我离开时,闸门打开以创建新内容。我写了一本书 图形设计定价的心理学。我有课程我正在努力。这是一个令人兴奋的阶段,因为我有一座新的山攀登,在我的15年里,我的代理商是第一次。现在我对我的职业生涯有这种激情,我爱!

[04:47] 艾伦:我喜欢那样的!我认为这太棒了,无法找到你对你兴奋的东西。这是我的整体理论:我的大挫折感是人们把太多的价值放在他们的艰苦技能中。他们希望成为最好的设计师或最佳插图。我认为你在你的书第2页上说:15%的职业归功于你的艰难技能。你对那种人和人们忽视的所有其他技能是什么?

迈克尔: 我全都上了。这一原则来自这本书 如何赢得朋友并影响人们 由Dale Carnegie。我在高中买到了那种精神。我一直想成为一个人的人。本质上,我害羞,内向,我必须学会随着时间的推移如何成为那个人。当我听说统计数据时,我买了: [06:15] 有设计师在那里可以在我周围设计圈子。但我闪耀的地方是人们技能和与客户的谈判,商业敏锐,领导;能够将项目分解为可交付成果的范围。所有这些都被称为软技能,这就是我成功的核心。这不是因为我的代理机构可能会产生比其他人更好的设计。我是一个信徒,80%的质量足以满足大多数营销目标。 我们努力的100%质量是不必要的,这是20%!在那里的设计师中,我认为自己高于平均水平,毫无疑问。但是,与100%的人相比,我是80%的人,每次坐下的人都会坐下来,他们做出了惊人的成分和创新的设计。我不是那个人。我的代理商在客户服务中表现出色,我们重复了客户回来的客户,因为他们的经验是如此美好,我们在交易中如此诚实。我们的质量总是高端。

[07:45] 艾伦:我的理论类似于沸水。它只需要一定量的能量来煮沸水。除此之外,你只是浪费能量。

迈克尔: I love that!

[08:07] 艾伦:谢谢!这是你谈论的。我下车有很多次,并作为生产者工作。我管理自己的知识和其他人都来自那种经验。我对艺术的展望一直是为了提供特殊的工作,也是不燃烧不必要的能量。

迈克尔: 我喜欢沸腾的水比喻!它已经存在! [09:04] 我使用80%质量足以满足目标的术语。我不打折伟大的设计师带到桌子的价值。我曾经和一些人一起工作过一些!事实上,我嫉妒那些人。但是你不需要成功。软技能为您的职业生涯贡献了每一点或更大,如伟大的设计技能。 你可以看到那些拥有这种自闭症能力的人来创造惊人的设计,但你永远不会把它们坚持到客户会议!所以谁会更加成功:一个具有良好个性和体面设计的人与尴尬但具有很好的设计的人?你有点需要世界!但是,如果你在课堂的中间道路,我就会有希望。还有更多的品质,有助于您的成功,就像这一级别的设计波兰语一样。

[10:48] 艾伦:我喜欢那样的!有一本叫做的书 元素 [由Ken Robinson]谈论寻找人们隐藏的人才,包括关于舞蹈人 。她在学校和学习者慢了。直到治疗师说,“让我们独自一人,看看她做了什么。”她跳了一个。他们意识到这不是她是一个慢的学习者。她是一个舞者,这是她的才华。我想,这是寻找人的隐藏人才,也是弱点。

迈克尔: 我喜欢那样!如果你走下艺术思想的过程,你会看到杰克逊波洛克这样的艺术家,他们的脾气绘制了德里兰德,谁使用了油漆层和层。你看那样,说:“谁是更好的艺术家?”他们的两项工作都会因为他们带到桌子的唯一性而销售数百万美元。有一种方法可以看出它,因为你不必是伦勃朗,只是为了成功作为艺术家。你可以通过自己的风格来做。

[12:29] 艾伦:这很棒!这是你谈过的一件事:交易美元的时间。如果你在你的时间延长了价值,有人可以说:“为什么你比花费30个小时的人收费更多的钱?”是毕加索在餐巾纸上画出了一个人,有人说:“为什么你为那么多钱给你一分钟的钱?”我整整一件事…

迈克尔: 是的,毕加索回答说:“我花了一生,学习在30秒内如何做到这一刻。”

[13:00] 艾伦:我喜欢想到VFX艺术家以及他们如何将自己作为一室公寓。这么多艺术家说:“我会让我的艺术本身说话。我不需要担心营销或品牌。“如果你是一家工作室,你将独自在大楼里。您认为人们如何学习沟通技巧和品牌有多重要?

迈克尔: 如果您有意成为企业或建立一个小机构的自由职业者,这是至关重要的。如果你想获得一份工作和推按钮,你可以去找工作。您不必全都地掌握构建您的软技能。有些人不想要它。我们在我的代理商上有一个人,我们想促进艺术董事,但他不想要它。他喜欢推动像素周围。他不想要客户会议的额外负担等等,这没关系! [14:44] 但是,如果您想建立自由职业者或建立一个机构,那么您必须了解软技能:沟通,导航客户;您必须了解团队合作以及如何构建项目,以便他们可以由团队(不仅仅是在内部而在国际上)执行。 这就是我的平台现在。我不会写一本关于如何使用网格的设计书。但我打算给你一个定价书籍以及如何通信脚本。 (“当客户说这个时,这里就是你的回应。”)这是我试图提供帮助人们的内容,因为他们没有被教导在学校。我去了一所设计学校;我走了出去,我知道地形,组成,颜色理论,基本编码。这是1996年。我剩下的我必须学习。但没有人教会了我如何编写提案或导航客户会议,如何销售或价格我的工作。我必须通过试验和错误来学习所有这些。甚至没有很多书!那里有很多概念,但没有足够的可行内容。我试着给你这个概念—以下是实现它的5步过程。这是你的剧本。

[16:45] 艾伦:我喜欢那样的!这是30,000英尺的景色,然后一直进入沟渠。在当天回来,你总是想成为一个创意吗?

迈克尔: 我总是长大的漫画书呆子。我对多少设计师不那么感到惊讶。我只是在某人的协作博客文章中,我的答案是我认为每个人的陈词滥调,“我长大,阅读漫画书籍,设计是我可以在作为艺术家赚钱的唯一方法。”但是很多人来自不同的角度:他们喜欢别的东西,他们陷入了困境。我很惊讶!但对我来说,这就是我一直想做的。我是一个艺术家伙。我进入印第安纳大学的商业计划,当时是全国的4个商业计划。我所有的朋友都去了商学院。但是,企业预先req的邪恶并没有真正共鸣,这有点害怕我。我夏天回家了,我的父母让我叫我这本书 做你喜欢的事,钱将遵循。我读了这本书的封面,我没有读整本书。封面就足够了。我回到学校学习设计,而不是有一个追逐金钱的职业生涯。所有人的讽刺都是我从我的一年里赢得了大部分的商业毕业生。我已经出售了医生。钱跟随!你对某事充满热情,你把你的心和灵魂放进了—和成功来临。你变得如此擅长,你闪耀,财务方面成为它的副产品。

[19:34] 艾伦:我喜欢那样的!我有这本书 没有的力量 由詹姆斯altucher。我读了封面并思考,“我得到了主人。”但那书改变了我的生活!一年来,我对所有没有100%的事情说不一致。我加倍,如果没有推翻我的收入。正确的工作会来临,我会为他们提供。你研究了很多营销。头条新闻被低估了。他们是一切!这就是你如何卷入人们。在这个主题上,你想评论吗? 偷艺术家?

迈克尔: 那是我今天的帖子。它吹了起来!这是一本伟大的书,这个概念很棒:我们是我们消费的所有事情的捣碎,我们的独特性是副产品。 “偷”一词会卖掉你很多书,但这将被那些不了解本书内的概念的人滥用。他们认为“借用”内容并投入自己的工作是可以的。这是一个问题!在此帖子之后阅读我的饲料中的评论很有意思。来自一位写作2本书的人,当有人接受我的概念时,这非常令人沮丧,把它作为自己的,而不是给我信任。我把屁股搞砸,给出我没有从别人的书中拉的原创想法。我从我的经验和想法中拉动他们,即我实施的经验和想法,解决了我的问题。它不是别人。所以我不是“偷”这个词的粉丝。

[23:07] 艾伦:我喜欢那样的!我觉得特别是设计,有很多偷窃。在我的地区,我们有很多克隆。最近,我有几个人偷了我的商业模式。安慰的是要知道我是发明者和那些偷窃的人不知道我在做我正在做的事情背后的原因。对你来说,你在这些情况下做了什么?人们可以真正地抓住它。

迈克尔: 我不消极挤压它。而且我不去和抨击人。我会发表评论,“嘿,这是我的内容。请给我信用。“我喜欢人们问我[如果他们可以使用我的材料]。我得到了一吨dm。每天至少一次,有人会要求许可,“我在巴基斯坦。我可以翻译你的内容吗?“我的答案总是肯定的!这是我成为利他主义的目标。人们不付我在Instagram上。我要求在帖子和图像的第一行记入贷记。这是我们确切的报价的人,他们在描述中没有提到我。我不向人们报告instagram。但是,讽刺地,有人总是这样做。有人使用了4个我的帖子,但只是用photoshop拿出我的名字。其他人报告这些帐户。这是一个棘手的世界。数字世界易于做的抄袭。

[25:50] 艾伦:它是!它在技术上是他们的工作,因为他们使用了Photoshop。

迈克尔: 你是对的。就像你说的那样,它需要4秒钟来取出我的名字,但它花了3年来学习Photoshop。

[26:09] 艾伦:我同意。如果您参与,您可以进入负面空间。大多数人都不会成功。他们只是复制你的内容。

迈克尔: 我不会在情绪上弯曲。我看着它,“用你的200个粉丝祝你好运,用我的内容用作自己的内容。它不会让你到任何地方。“它甚至不会带你来带来原创的东西。这是让你追随者和粉丝的魔法人员。我真的很难创造这种类型的内容。我几乎甚至引用别人。我不想触摸别人的想法!

[28:01] 艾伦:罗宾威廉姆斯被指控窃取人们的工作。他会很快地说话,他开始转向他们的材料。所以我听到你在说什么。

迈克尔: 这很难。我读了很多书,很难没有别人的想法没有泄漏。我相信这本书的概念 偷艺术家。我们是一个我们摄取的所有事情的捣碎。我相信那本校长。但这并不意味着你创造的不是原创的。这并不意味着您正在创建的内容被偷走了。你把东西带入你的大脑,他们通过自己的经验重新处理,输出是独特的原创的。我不相信没有什么原创的。当然,有原创物品!这并不意味着你必须偷来得到它。但我们肯定会受到我们摄取的事情的影响。

[29:59] 艾伦:绝对!我总是说,“你可以成为世界上最有才华的艺术家,但如果没有人知道你是谁—你打算怎么上班?“这些天,市场饱满了,你需要超越噪音。通过拥有专业,它可以让您到达那么重要的利基。无论什么平台,你总是让人们不同意这一点。你怎么看?

迈克尔: 努力是超级吓人,因为你确实走下了不想疏远你已经拥有的客户的路线。但是你有这个机会追逐你真正热衷的东西。这是一个可怕的事情。我是使用着陆页的实验性努力的支持者。让我们削减它:我们要么要做标题幻灯片或小册子。让我们进一步削弱他们:它是电影预告片和酒店小册子的标题幻灯片。那些是我们的两个利基。但为每个东西创建一个着陆页,然后在每个市场中接近人们。希望其中之一将作为您未来的利基的正确想法升起。当一个人上升时,你扔掉了另一个—有你的事。而且你没有疏远任何人去营销策略。

[32:33] 艾伦:我只是在一个奇迹项目上包裹。昨天,我有一段时间杀死。我最终看了一个 你和克里斯的视频在定价上。我记得他非常兴奋地落在地板上。我以为这是非常幽默的。我可以看到你在哪里。这就像人们问:“我应该做些什么内容?”你为什么不问他们想要的东西并创造出来。我记得蒂姆飞铁的时候 4小时工作周 出来了,他忘了看看他的书的封面。你所说的是为什么你不拆分测试并在作品时看看吗?

迈克尔: 不,这很棒。 AB测试正在测试一个利基。 4小时工作周 是一本辉煌的书,有25%适用的内容,75%你必须说它最终会起作用。看看这本书是如何促成典型千禧一代的工作视角,这将是有趣的。因为它是关于生活在巴西,但是以美元支付。我们在世界上,这是千禧一代的梦想:成为一个影响者,住在任何地方并记录你的假期。

[34:30] 艾伦:我个人不知道蒂姆,但我们有几个共同朋友。我想知道他可能会说什么。

迈克尔: 这本书和千禧一代心态有很多协同作用。我是蒂姆的忠实粉丝。另一个关于蒂姆的讽刺是,我怀疑他每周工作4小时。那个家伙放在一些严肃的时间!我工作了很多时间,所以它不想工作。我喜欢海滩,所以我带一些铁杆海滩假期;但我也喜欢工作。每天早上,我很高兴开始开裂这一点。对我来说,它就像一个4小时的工作周,因为我在本周工作的60个小时不觉得工作。

[35:38] 艾伦:那是对的!我想回到我们在谈论的内容。当你上班时,这是如此至关重要,但是你回家,你最终在3D上整夜工作,或者的东西。无论你最终在业余时间做什么都是你最终做的事情。一旦你在你的呼召完成后,你回家时你会怎么做?

迈克尔: 我已经发生了。在我的代理商中,我在自由职业者开始3年。但后来我开始招聘人。年4日,5年,并成为机构的增长。一旦我开始获得愿景,它将成为一个机构,我深深地挖了。我有驱动器和激情;我们正在成长,设定目标,跟踪财务。迪士尼是我们最大的客户。我们为ABC,NBC,华纳兄弟和各种酷客户做了一些工作。我们在2012年降落了谷歌,并不觉得任何魔法。它觉得只是另一个新客户,我们为他们做了很多工作。但是,当谷歌开始觉得只是另一个客户时,你必须问,“这真的挠我的企业家痒吗?”在这一激情过程中的某些时候,您可以到达山顶。还有另一山爬上吗?这就是我的心态去的地方,让我走到一个新的道路上。我很高兴地覆盖谷歌,但它不像党的时间。当我5年前登陆NBC时,它觉得杀手!一瞬间捏!你也做了很多很酷的工作。如果您正在为Marvel和DC为您呼叫您的工作,请为您做多少?它可能会出现傲慢傲慢,但在一天结束时,他们只是客户。这只是项目和设计。项目的流程并非如此不同。

[39:43] 艾伦:我们可以追溯到努力。我自己咆哮着,我知道人们会对我生气!

迈克尔: The other idea —而且我很伟大的信徒—是刺猬的概念(来自 好到伟大 由Jim Collins)。这是一个venn图:

  • 你在世界上最好的是什么?
  • 你在热衷于什么?
  • 什么推动了你的经济引擎?

这三件事引导了你的努力道路。这种圈子的重叠。我称之为“一个利基漏斗”:你必须耙它,到达你在世界上最好的地方。对于一些人来说,它可能是:你是主要的徽标设计师街道在田纳西州的一个镇。这就是那些客户和那个地点的人。对于其他人来说,可能是你是整个世界上最好的网络设计师。对他们来说可能是可能的,但不是对大多数人来说。 [38:14] 当你想要漏斗到能够成为最好的程度时,我看着努力,但你疏远了可以维持你的业务的观众并不那么紧张。你没有利用你的业务的可持续性点。这是风险! 那就是人们害怕的地方。如果您利用距离酒店的小册子,您是否有足够的客户?或者您需要在漏斗中占用一点?

[42:26] 艾伦:多个不同消息的多个利基怎么样?

迈克尔: 是的!我们这样做了。谷歌喜欢他们的供应商,他们看起来只能为谷歌工作。我们为谷歌制作了一个自定义着陆页。我们做了一个自定义宣传册。它只有谷歌的工作。它有我的代理商的名称,“Riser喜欢谷歌”。从他们的角度来看,我们所做的只是为谷歌工作。但对于娱乐客户来说,我们有一个宣传册,说:“升式爱好好莱坞”,这是所有好莱坞的工作类型。我们试图绘制一张我们专门为他们工作的照片,并理解他们的业务,我们可以满足他们的需求。我们没有通过我们的网站进行分类并连接点。我们把它放在银色拼盘上。这是一个重要的努力。它超出了着陆页。您必须了解您的目标客户并理解其特定需求。

[44:10] 艾伦:所以这是一个好点!不知何故,我要将其分成Instagram消息。我认为找出客户的消息是很重要的。你认为这对前面的装载很重要吗?我觉得人们做的很大错误。当有人免费提供他们的服务时会发生这种情况。你对此有什么看法?当您与客户联系时,您是否展示了您可以为他们做的事情(作为他们愿景的一部分)?

迈克尔: 有些人喜欢瞄准某个利基。他们没有任何作品,表明利基或在该行业中有任何联系。所以他们从一个完全冷的角度开始。我有3-4人想要为啤酒厂设计。我的回复是,“你有任何工作,展示了啤酒厂的工作吗?”他们的答案是没有。然后我告诉他们创建规范工作,制作一些东西。这是概念工作。您弥补了一个品牌和标签,消息传递,瓶样机,壳样式,卡车模型的一侧。您基本上将案例研究与米勒或任何品牌一样。制作3-4人— and 然后 你瞄准那些潜在的客户。然后你可以说,“我是一个为啤酒厂设计的专家,这是我的工作。”他们去那些着陆页,他们有这些东西。

[46:46] 当你接近一个试图针对利基的人并且你用目标的工作来实现他们的工作时,它就直接谈到了他们的痛点。他们在想,“那里有很多设计师,但我想要一个了解这个行业的人!”您在他们的LinkedIn消息中出现了那种类型的人,你有一个更好的机会被聘用,而不是如果你有冷,你的投资组合充满了酒店设计。 我的回答是,如果你在谈论免费设计,那是一个艰难的销售,因为它将工作放在收件人身上。当我收到这些消息时,我没有时间管理那个正在做免费工作的人。但如果有人留言我并说:“创建你的内容,我将输入你的YouTube,linkedin等。你只是制作第一个。”这响应了,因为他们正在谈到我现在所拥有的痛苦点。我正在和我20岁的儿子合作,并训练他现在做到这一点。这就是你在利基里的土地工作。

[48:58] 艾伦:我认为这真的很棒。它不需要免费,这只是一个例子。人们用“给我,给我”态度。他们忘记了他们接近的人非常繁忙,他们不会停止并考虑如何利用那个人。你可以思考的前线越多—你越是帮助他们。这是你应该给忙碌的人的演示类型。

迈克尔: 这是一个你要谈论的东西。我在我的Instagram上获得了一吨Instagram消息,其中一些人是我的核心朋友。我喜欢他们的支持,我给他们支持。那些人始于友好的联系。有一个女孩在我的书中找到了一个错字。然后,她开始评论我的帖子。现在她是我的支持小组的核心,我喜欢从她那里获取消息。我非常感谢这种关系,但它并没有片面。她一直在给我支持。与任何人一起,你必须坐下来思考,“我如何使这种互利?我如何给他们回馈一些东西?“如果您对某人有问题,请在您提出这个问题之前—开始评论他们的东西。一旦你完成了4-5次,突然间你会得到这个人的注意。然后,当时间到来时,你有一个问题,你会得到一个特定的答案,因为你与他们有关系。这与获取一个简单的单行,比如某人的“你好”。我知道一旦我回复了这一点,我会收到一条长期的消息。我回复了每条消息。我有一些默认的响应。你想听听他们吗?

[52:56] 艾伦:是的!

迈克尔: 我的心态是:如果我可以在2分钟内给予它们值,那么我会回复那时和那里。如果它会花更长时间,有时候,我会说,“我喜欢这个问题,我会把它添加到我的内容计划中。”我所做的。其他时候,我有答案。我从过去留言了一些帖子。我也说,“这太多了,达到了DM,但你可以跳上缩放电话吗?”我会给他们30分钟的电话。但我不这样做,因为那些只是试图从我那里得到的人。几年前我有一个女孩,她在她的账户上发布了我的书(我只有300个粉丝)。我赞赏她的支持。当她没有工作时,她问她是否可以向我发给我她的投资组合。我花了2个小时的缩放电话。我很高兴这样做!我的一生就是现在回馈!

[55:16] 艾伦:我喜欢那样的!我太点了!很多东西就是,就像他妈的是的!一件事我最近一直在推和我的团队,“服务很多,而不是少数!”如果我得到一个要求响应需要3个小时的人,但在那之后没有生命。我喜欢你是资格的内容。

迈克尔: 这就是你所看到的。我到了同一点,我花了很多时间回复人们在Instagram上的消息,它将是巨大的内容!它是超级有价值的。 99%的人是超级支持。设计社区充满了这样的人。我会回复一些大链子,它将被埋葬在一个人的帖子中。如何向别人提供那些内容?我开始了这些QA帖子:有人问我一个问题,我把它分解为一个多幻灯片答案。那是许多人。如果他们想被标记为给我灵感,我会问人。我很乐意给他们曝光。有些人不想被标记询问问题。

[57:58] 艾伦:那太酷了!你如何用Instagram获得牵引力?您的帐户是如此干净和特定!这是如此辉煌的东西。不吹烟雾,你的屁股,发现这样的价值很少见。你什么时候发现你的牵引力?

迈克尔: 这很艰难!在开始时,我于4月1日开始。我的Instagram频道都是关于我的家庭生活。我开始归档那些。 4月1日是沙子的线,你会看到变化。 [59:16] 我是营销是实验的想法的忠实粉丝。在我发现一些增长之前,我尝试了格式,报价帖子,图像帖子等。 4月1日至5月,[我的账户]几乎达到6K。那是我在克里斯做的节目。这让我又一个1-3千粉丝。这是一点催化剂。这不是我预期的那么纪念。克里斯当时没有专注于他的Instagram频道。现在,他的Shoutout会得到更多的参与。一旦您开始递减指数返回时击中点。我发现自己在谐振的内容类型上。我的观众达到了一定的规模,即我的增长成为指数。我曾经在16天内获得了10k粉丝。

[1:01:19] 艾伦:这很疯狂!

迈克尔: 我没有做任何广告。我从不促进帖子。我试过一次,但它没有多少帮助。它真的必须是有机的。 [1:01:47] 陈词滥调是给予价值。你必须与目标客户交谈。你必须与他们的问题交谈。当你有1000名粉丝时,你必须推过最初的恐惧时间。 你必须继续推动和试验。当您达到3000标记时,会发生一些事情,因为您击中了倾斜点。你必须继续推动。这是一个选择。 (其他选项是开始发布比基尼镜头。你会快速获得很多粉丝!)

[1:02:50] 艾伦:我今年早些时候的营销人士参加了谈话。他会告诉我们滚动我们的饲料。他要问,“你看到了多少赃物?那就是你与之竞争的人!“我不能与他们竞争。但我可以弄清楚还有什么工作。

迈克尔: [1:03:32] 然后区分工作的内容。你必须提出自己的原创性。不要只是复制别人在做什么。采取您所看到的工作,然后找出某种独特的方式来提供内容。不要采取已经完成的东西。 否则人们可以看到你何时复制人。做你自己。做你的方式!

[1:04:47] 艾伦:我觉得我想乞求并恳求你回到[另一个播客]。我想问你更多的设计问题,因为我嫁给了设计师。我的一半和她的一半。你什么时候意识到你需要雇用额外的人?在开始时,它不会让你的生活更轻松,但它在长远来看是值得的。

迈克尔: 这正是发生了什么!我到了80小时的星期,我不能再做了。我经济上害怕,我害怕花钱。我的妻子强迫我雇用另一个人。我雇了一个邻居的儿子,一个超级尖锐的孩子,他真的很擅长。两个月后,我聘请了第一个全职员工。一年后,我有5名员工和办公空间。一年后,我有12名员工,我正在购买办公空间。当你招聘时,有一些可能发生的层。我现在正在一个水平,因为我没有时间训练这个人。但是对于员工#3,我将恢复我的时间,因为那些3-4名员工给了我的时间。员工3和6之间存在更大的盈利能力。如果您要拥有3名员工,您可以自己做到这一切。我看到了这些门槛发生在我的业务中。如果你要成为5个—你也可能是3.如果你将是8—你也可能是5.但是有12个,它成为一个新的美元水平。但是你没有达到下一级别,直到18岁到18岁。您还有员工,他们不会为本业务创造货币收益。他们只是[跑你的差事]。这是一个长啰嗦的回应。你必须看看那个员工#3或#5。但如果你只有2名员工,你也可以呆在自己身边。

[1:08:59] 艾伦:是的,这太棘手了!我今年早些时候在巴黎,我在那里开了一室公寓。他们追求50到100人的生长。当他们打到80人的标记时,我告诉他们,这是他们需要一个新的基础设施水平。你也将花时间修理他们的东西。与此同时,这是阿基里斯的脚跟。所以我的最后一个问题是:你如何管理一个家庭并痴迷于工作?

迈克尔: 天啊!现在幸运的事情是我回到了我的地下室。我这里有办公室。我在很多地方,我看到了我的孩子。我分心了很多。我总是在精神上去,“我什么时候分享这个?”其他人吹掉了其他方式。谁知道如何?我的爱好也是我的工作。你是平衡的。越来越多的问题的问题,压力水平是如此极端,移动的部分如此极端,我确实错过了我的家人的十年。我在身体上出现而不是情感上。我为Haim和Cheryl Saban做了很多工作。 HAIM拥有权力游侠。我正在和谢丽尔说话,她提到了HAIM如何始终​​工作。 “它燃烧了他,这就是他生命中所需要的。”我的心态是我想这样做!我不会被烧毁。 [1:12:29] 这是你职业生涯中的魔力:当你为你的职业收入做什么时是你绝对免费做的事情!那是甜蜜的地方。那是4小时的工作周!作为创意,我们有很多人以此为生。当您在度假时,您仍然将您的凉爽镜头射击并将其编辑到最大的假期视频中。这是创造性的魔力!我们为爱好做些什么,我们以谋生为生。我们做了很酷的事情!

[1:13:56] 艾伦:是的,我们很幸运!我要感谢您花时间聊天!这一直很棒!我对这个很兴奋,你没有让我失望。

迈克尔: 是的,让我们再做一次!你真的很有趣!

我希望你从这一集中得到了很多。我要感谢迈克来播客,并带来这么多的价值。我希望他回来了。我绝对推荐你读他的两本书。

下周,我将谈论如何竞标VFX工作。

直到下周—

摇滚!

 

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