第198集— Sell Yourself

欢迎加集198!这个播客是关于销售自己的主题:这是一个不同的接受你如何看待自己以及如何申请工作。人们申请工作的关键事情是:

  • 建立关系;
  • 在第一个地方申请工作紧急。

在这里,我对这种方法进行了不同的旋转。例如,通过演示卷轴,我经常听到人们说:“我现在正在努力工作”。我总是说拥有你的卷轴是最重要的事情(www.allanmckay.com/myreel.)。唯一重要的是—是建立关系。但没有卷轴,你无法上班。我们很多人都倾向于在我们的卷轴上工作,以便竞赛时间(也许是因为我们害怕或者我们认为我们不够好)。我认为更好的方法是建造一卷卷轴,发送出来—并在下一个工作。

我总是说:紧急攻击并快速失败!给自己6天来制作卷轴并获得一些反馈。只需在那里送卷!如果它是可怕的,没有人会为那个卷轴而来。如果它不好,人们会继续前进。如果它很好,你实际上可能会接听电话。您的艰难技能包括建造卷轴。你的软技能—通过这些关系具有关系和申请工作。

在这个播客中,我谈论使用最成功的销售人员的技能以及如何将这些人作为艺术家和企业销售—并得到你的梦想工作。

第一件事首先:

[00:43] 你有没有送到卷轴上,想知道为什么你没有得到回调或你没有得到什么原因? 在过去的20年里,为ILM,Blur Studio,Ubisoft等工作室工作,我建造了数百名球队,雇用了数百名艺术家—并回顾了数千卷轴!这就是为什么我决定从实际招聘的人的角度下编写终极演示卷轴指南。你现在可以免费获得这本书 www.allanmckay.com/myreel.!

[06:37] 我现在有一个新的VFX培训课程 www.vfxcourse.com.. 这是高端现场行动培训的近20个小时。这是一个大规模的课程,您可以下载所有资产!它不会升高得多,所以现在去吧,免费!

[36:26] 我们所面临的最大问题之一是艺术家在弄明白我们的价值。我把一个网站放在一起。看看这个: www.vfxrates.com.! 这是您在您的经验层面,您的学科,您的位置的机会—它会给你一个准确的想法,你和你的纪律的其他人应该充电。看看这个: www.vfxrates.com.!

卖掉自己

[06:52] 想象一下,你实际上不是艺术家。想象自己像销售一样的东西。成为一个成功的销售人员,您需要:

  • 有产品销售;
  • 有人卖给这款产品;
  • 知道如何销售该产品。

只要你知道这三个杠杆—你很厉害。如果缺乏一个,你就无法关闭。你必须去和人交谈,做卖的事情。你会以这种方式让你的生活,所以赌注很高。我的一个朋友(教导如何画出)开始做冷呼叫。这对我来说是最可怕的东西:与可能已经在防御性的人接到电话。但这就是他相信他正在销售的技术的人!我认为这很棒。我希望我们意识到我们的工作有多容易和悠闲。我们有一个非常好的演出!我们倾向于在我们的卷轴上工作6个月。或者我们要切换到VFX,但我们不与紧急事件一起做。无论如何,我觉得我们没有赌注。我们倾向于非常漂亮,我们生活在那个舒适区。

[10:02]一秒钟,我希望我们思考我们如何描述一个良好的销售人员。在我们脑海中,我们经常将他们视为骗子艺术家,普通,邋..他们对销售更感兴趣,而不是我们是谁。对于我们很多人,我们会在店里围绕商店追随你提到正在进行的销售时遭到骚扰或生气。我们只想独自休息!然而,实际上,当我们申请工作时,这正是在申请工作时发生的事情:我们通过个人发送电子邮件给人们不认识。我们发送电子邮件,“嗨,我不认识你,但给我工作。这是我的卷轴和我的东西。“然后我们通过电子邮件发送给他们跟进。 (这就是为什么我在电子邮件拆除上做播客: www.allanmckay.com/176。我想向你展示我得到的一些外联。难怪你没有得到结果!)

大多数电子邮件都集中在您身上。我认为有一些写作的应用程序随着你对自己的vs vs vs写了多少。到我内心的圈子,我放弃了很多信息: www.allanmckay.com/inside.。大多数时候,我的电子邮件都集中在读者身上,而不是自我。然而,对我们大多数人来说,这并不是真的。想象一下,在接收端和每天获得20个电子邮件。甚至不答复更容易。在我得到的很多电子邮件中,我只是在寻找证明,你不仅仅是复制和粘贴另一个电子邮件并将其发送给我。因为我得到了很多:没有人为联系,没有个性化。

我们是产品

[13:47] 无论你 like it or not, we are in sales. We ourselves are the product / the service. Most of us don’t know how to sell that product. Whenever you revise your reel or cover letter, you’re tweaking your sales pitch. Everything we’re doing — is sales. 即使是成功的政治家也是对其他人感兴趣的人。我记得观看Bill Clinton的旧镜头,他被问到一个问题,他讨论了另一个人。他赢了房间!每个人都立即喜欢他。我们可以谈论邋salesperson,但这是一个不擅长他/她的工作的人。一个好的销售人员是让他/她自己所知的人,但谁不会咄咄逼人。如果你要求他们的帮助,他们将成为最知识渊博的人。他们更兴趣与您建立关系。他们会给你他们的卡并说,“如果你需要什么,请告诉我。无压力。”他们将是下次进来的人知道你的名字!你真的喜欢他们!你想向他们联系。

[16:35] 这就是我如何谈论建立关系和申请工作的方式。你伸手的公司并不总是要招聘。如果他们正在招聘,最有可能,有很多候选人。但是,如果你建立关系,他们将要了解你并看到你的工作改善。然后,您放大了许多建立这些联系的公司—并增加你的机会。

[17:09] 当我看到人们花几个月来建造他们的卷轴时,我会受到沮丧,而不是最快服用几天或几周。我们没有该问责制,因此我们没有得到任何结果。如果我们是需要获得结果的销售人员,我们需要更负责任。我们需要让卷刀出去获取工作。他们在销售中成功的大多数人都在努力。他们学习心理学,去研讨会并不断学习。如果你见过 华尔街的狼,你对乔丹·贝尔福德了解了一些了解。他研究了NLP(神经语言编程)很长一段时间,以便自己关闭他的交易。人们学会通过尝试和失败成功,并变得更好。

[19:09] 因此,在卷轴上永远支出是最小的努力之一。或者当我们去工作网站并只需上传卷轴(然后进入一个大规模的数据库),我们正在做其他其他人正在做的事情。这是令人沮丧的!你很难突出那种方式或建立新的关系。一旦我们这样做了,我们就拍了自己。但我们继续得到相同的结果—哪个没有答案!我们不承担责任,我们只是借口。 (“我猜他们正在寻找拥有更多经验的人!”)实际上,你可能会与错误的人说话。你可能不会很好地传达自己。你能做什么不同的?这是一个成功的销售人员会问的问题。 [化妆品公司] Avon将在一夜之间与人们留下一定的套件时,雅芳会有很大的方法。那是人们会让他们的防御。这是一种不同的风格。

建立联系

[21:13] 循环回艺术,我会有兴趣了解他们的需求。如果你去求职面试,最简单的忍者可以说:你的理想候选人是什么?你与项目有什么关系?这让他们有机会告诉我他们正在寻找什么。一点,他们可以承认时间表是一个问题。然后,你可以告诉他们你骄傲你完成的事情。或者他们可以承认他们的管道存在问题。然后,您可以让您有机会传达您知道一些编码,并且您可以构建一些资产并自动化流程的部分。 通过了解他们的痛苦,您可以从不同的角度来到它—并成为他们问题的解决方案。你越多,他们越多,他们就越可以与他们联系。此外,您还可以为自己提供更多信息。 每当我参加任何会议时,我都会问更多的问题,而不是他们想到的更多问题。这样,我可以开始更好地定位自己,但这一切都需要了解它们。

[23:37] 谈到申请工作时,您需要承担责任[当您没有任何答复时]。最有可能,原因是你。一遍又一遍地做同样的事情,不会给你你正在寻找的结果。我总是问我如何做得更好,即使我做得好。承担责任。采取这种紧迫性!你更快地削减卷轴—您可以更快地申请工作。一旦你稍后添加了一些镜头,那么就是与工作室跟进的借口,并说:“我刚刚更新了我的卷轴”。您还应该赞同工作室的工作。紧迫性是我们需要思考的关键问题。每当我帮助艺术家时,我都可以看到谁专注于更大的画面与那些不承担拒绝责任的人。

[25:57] 谈到销售情况时,第一次尝试没有提出99%的销售额。我有一个雇人的朋友,但他只会雇用那些回电话的人。因为这就是他希望他们在他的事业中做的事情。在有人购买产品之前可能需要一些尝试。他们跟进时的那种方式—它们位于列表的顶部。传统上,当你在日期外出去时,你开始建立一个关系并更好地了解它们。你不在第一次约会上提出!同样的事情:你不聘请一个猛拉的人。当你联系到工作室时,这些不是很难做的事情:“我现在不在寻找工作,但这是我的卷轴。”您可以随时抛出一个简单的问题,因此您可以开始对话。这只是一个人的交流。做出他们的工作或提出一个问题。这是建立关系的核心精髓。你对工作的压力造成压力,或者他们正在招聘。

结论

[29:58] 我想让这个对话并专注于关键的事情。重申:

  • 您需要拥有产品: 您的卷轴,您的网站,所有提高您的知名度的关键问题。你必须拥有那些东西,很容易构建那个清单。
  • 你需要让人们联系到。 您每天需要申请5个工作:每周都有很多工作!
  • 你需要知道如何出售。 例如,您需要学习那些软技能:例如,沟通是一件事。
  • 您需要承担责任并在您申请工作时具有紧迫感。 当您的策略不起作用时,请负责。调整您的销售播放,改善您的产品。您可以随时发送更新的卷轴,这只是一个随访的机会。

[32:51] 我希望这与你们中的一些人共鸣。如果你是销售人员,也许你不做你的工作。也许你需要加强并以不同的方式做事。所以离开你的屁股并销售你的服务!谁能比你更好地卖给你?制作产品,获取要播放的检查清单,建立关系并继续提高销售技能。

我希望这是有道理的,这是一个有帮助的东西!拍我电子邮件,让我知道你的想法: [电子邮件 protected]

  • 查看免费培训 www.vfxcourse.com..
  • 我将在下周返回我自己的采访Fabio Palvelli的D2会议。之后,我将释放第200集! (我不敢相信!)

直到下周—

摇滚!

 

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